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Verhandlungstagung - erfolgreich verhandeln in jungen Unternehmen

Verhandlungstagung


Erfolgreich verhandeln in jungen Unternehmen

31. März und 01. April 2017

 

Beschreibung

 

Verhandeln ist eine essentielle Fähigkeit, um Ziele im privaten und beruflichen Umfeld zu erreichen. Denn in einer Verhandlung versucht man, andere davon zu überzeugen, bei der Erreichung der eigenen Ziele mitzuhelfen, während gleichzeitig die Ziele und die Interessen der anderen Partei mitberücksichtigt werden. Gerade in jungen Unternehmen und KMUs kann Verhandlungsgeschick maßgeblich zum Erfolg und zur Sicherstellung der Existenz beitragen, da Ressourcenrestriktionen den Handlungsspielraum begrenzen.

Die Verhandlungstagung bietet Gründungsinteressierten, Gründerinnen, Gründern, Leitungspersonen aus jungen Unternehmen und KMUs sowie Verhandlungsinteressierten eine Plattform, um von Experten zu lernen und die eigenen Verhandlungsfähigkeiten in Kleingruppenübungen zu verbessern.

Gemeinsam mit unseren Referenten aus Wirtschaft, Politik und Wissenschaft freuen wir uns, dich bei der Tagung in Lübeck begrüßen zu können!

Programm


 


Referenten

Das menschliche Gedächtnis
Freitag 16:30 - 17:15
Prof. Dr. Nico Bunzeck
Universität zu Lübeck
Die Fähigkeit, neue Informationen zu speichern und bei Bedarf aus dem Gedächtnis abzurufen, zählt zu den höheren kognitiven Funktionen ...

... des Menschen und beeinflusst unser tägliches Leben von einfachsten Entscheidungen bis hin zu komplexen Verhaltensweisen. In diesem Vortrag sollen die grundlegenden Prinzipien des Lernens aus psychologischer Sicht beschrieben werden. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der Idee, dass Motivation und Neugier wichtige Einflussfaktoren darstellen und Erinnerungen sehr variable und konstruktiv sind. Mit anderen Worten, der Abruf von Gedächtnisinhalten ist keine genaue Reproduktion der Ver- gangenheit, sondern subjektiv gefärbt und daher anfällig für Fehler.

zur Person


Steuerliche Verhandlungsstrategien
Samstag 14:00 - 14:45

Dr. Olaf Cropp & Moritz Knebusch
PwC
Nichts in dieser Welt ist sicher, laut Benjamin Franklin, außer dem Tod und den Steuern. Aber gibt es wirklich keinerlei ...

... Verhandlungsspielraum gegenüber den Finanzbehörden? Oder auch gegenüber dem steuerlichen Berater im Rahmen von Honorarverhandlungen? Die Do- zenten zeigen steuerliche Strategien und Verhandlungsspielräume für Start-ups und junge Unternehmen auf und illustrieren diese anhand zahlreicher Beispiele aus der Beratungspraxis.

zur Person (Dr. Olaf Cropp)

zur Person (Moritz Knebusch)


Verhandlungsreflexion mit der Psychodrama-Methode
Verhandlungsübungen

Prof. Dr. Ilona Ebbers
Europa-Universität Flensburg
Das Thema „Verhandlung“ wird in dieser Übung durch die ganzheitlich aktivierende Beratungsmethode Psychodrama bearbeitet, ...

... bei der die zu Beratenden eigene Verhandlungserfahrungen selbstständig reinszenieren können. Diese Inszenierung findet auf einer imaginären Bühne innerhalb des Beratungsraumes statt und wird vom zu Beratenden selber entwickelt. Als Protagonist/-in hat er oder sie somit die Möglichkeit sich der individuellen Erfahrung in einem geschützten Rahmen erneut zu stellen. Mit unterschiedlichen methodischen Einhilfen des Beratenden können neue bzw. andere Handlungsoptionen für individuelle Verhandlungstechniken erarbeitet werden.

zur Person


M&A für Gründer und Investoren
Freitag 17:15 - 18:00

Steven Feurer
Müller Medien GmbH & Co. KG
Bei M&A-Verhandlungen spielen eine Vielzahl von Faktoren für die Einigung oder das Scheitern der Verhandlung eine Rolle. ...
... Unterschiedliche Vorstellung über die Unternehmensbewertung wird dabei häufig als wichtiges oder sogar einziges Kriterium angesehen. Diese Sichtweise ist jedoch zu eng gefasst, da je nach Ausgangslage andere Faktoren die Qualität von Vereinbarungen nachhaltig bestimmen. Im Rahmen des Vortrags werden die Erwartungshaltungen von Gründer/-innen und Investoren in Beteiligungs- und Übernahme- verhandlungen betrachtet, wichtige Kriterien neben der Unternehmens- bewertung aufgezeigt und auf mögliche Fallstricke hingewiesen.

zur Person


Die Rolle eines rationalen Verhandlungsmanagements
Samstag 16:30 - 17:15

Dr. Stephan Göthlich
Robert Bosch GmbH
Eine gut vorbereitete Verhandlung führt selten zu Überraschungen. Im Gegenteil: Je systematischer eine Verhandlung geplant ist, desto ...

... größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie gar nicht erst geführt werden muss, zumindest nicht mit vielen Worten.
Wenngleich jede Verhandlung individuell ist, lassen sich dennoch wiederkehrende Muster in Vorbereitung und Durchführung erkennen, denen man mit Routinen begegnen kann. Daraus ergibt sich ein Spannungsfeld: Wie lässt sich eine Systematik entwickeln, die auf alle Verhandlungen im Geschäftsleben angewandt werden kann, ohne dabei die erforderliche Individualität und Kreativität einzuengen? Auf diese Frage werden wir eine Antwort finden.

zur Person


Verhandlungen in Krisensituationen
Samstag 11:30 - 12:15

Ilona Jarabek
Geschäftsführerin der Musik- und Kongresshalle Lübeck
Als öffentliches Haus übernehmen wir eine besondere gesellschaftliche Verantwortung und haben die Verpflichtung Zukunft zu ...

... gestalten. Insofern spielt die Nachhaltigkeit in all ihren Facetten eine wesentliche Rolle und ist Leitmotiv unseres Handelns. Mit dem Ausbau von green meetings und green events wird der Veranstaltungs- standort Deutschland weiter international gestärkt.

zur Person


Negotiating in the Arab World
Samstag 15:45 - 16:30

Riad al Khouri, MLitt (Oxon)
Director Middle East, GeoEconomic GmbH
Despite chronic or more recent concerns, Arab countries offer major opportunities for Western firms (especially in - but not limited to ...

... – high tech). However, negotiating new deals with regional counterparts usually differs from those involving Europeans or others in the West. Moreover, Arab players themselves take a different approach to negotiation when dealing with entities from such places as Germany; and despite superficial convergence due to globalization, Westerners eyeing business with Arabs must be wary of employing traditional negotiation tactics within a normal strategy, since success with the latter in the West can be quite misleading in an Arab context.

zur Person


Verhandlungstipps für VC- und Partner-Gespräche
Freitag 14:45 - 15:30

Daniel Krauss
Founder & Managing Director, FlixBus
Was sind die 3 wichtigsten Kriterien für eine gute Startup-Bewertung? FlixBus-Gründer Daniel Krauss spricht in seinem Vortrag ...

... auf der Verhandlungstagung der Universität zu Lübeck über die Bedeutung einer guten Zusammenarbeit mit Investoren und gibt Tipps für Gespräche mit VC´s und für die Partnerfindung.

zur Person


Erfolgreich mit regionalen VC-Fonds verhandeln
Samstag 15:00 - 15:45

Claas Nieraad
Partner, New Commercial Room GmbH
Oftmals stellen in der Venture Capital Finanzierung regional VC Fonds eine lohnende Finanzierungsform da. Diese ...

... Fonds sind allerdings oftmals mit öffentlichen Mitteln bzw. Management versehen, die sich an Auflagen von EU oder Bund halten müssen. Daher gelten diese Investoren in der Szene oftmals als "schwierig", was aber nicht der Fall sein muss, wenn man in Verhandlungen diese Rahmen- bedingungen berücksichtigt. Wie dies funktioniert und welche Kapitalgeber es von öffentlicher Seite gibt, zeigt der Vortrag.

zur Person


Verhandeln für Verhandlungsscheue
Freitag 15:45 - 16:30

Kathrin Ostertag
IHK zu Lübeck
Im unternehmerischen Kontext trifft man häufig die Anwendung von harten Verhandlungstaktiken, in denen durch manipulative ...

... Ansätze Vorteile erzielt werden sollen. Diese Herangehensweise, wird jedoch nicht von allen Personen gleichermaßen geschätzt. Tatsächlich gibt es viele unternehmerisch tätige Menschen, die diese Art des Verhandelns ablehnen und grundsätzlich eher Verhandlungssituationen vermeiden. Aber ohne "Verhandeln" kommt man im Berufsverkehr nicht einmal in den Bus, geschweige denn durchs Unternehmerleben. Der Vortrag zeigt anhand von Beispielen, wie jenseits harter Verhandlungsstrategien mit Klarheit und bewussten Entscheidungen die eigenen Verhandlungskompetenz gestärkt werden kann.

zur Person


Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
Samstag 13:15 - 14:00
Prof. Dr. So Young Park
Universität zu Lübeck

Eine der wichtigsten Faktoren in einer Verhandlung ist der Informationsfluss. Welche Informa- tionen sollten in ...

... welcher Reihenfolge wie präsentiert werden? Wie beeinflussen die Informationen Entscheidungen? Die Dozentin zeigt einige Regeln aus der Entscheidungs- und Konsumenten- psychologie, die zu besseren Verhandlungspositionen und zur besseren Überzeugung des Gegenübers führen können.

zur Person


Regeln guter Verhandlungsführung
Freitag 14:00 - 14:45
Prof. Dr. Christian Scheiner
Universität zu Lübeck

In Verhandlungen verfolgen die Personen oftmals mehrere unterschiedliche Interessen, die sich von persönlichen über ...

... beziehungs- und prozessbezogene bis hin zu materiellen Interessen erstrecken können. Nur wenn alle Interessen in Verhandlungen angemessen beachtet werden, kann man von einem Verhandlungserfolg sprechen. Im Rahmen des Vortrags geht Prof. Christian W. Scheiner auf die unterschiedlichen Interessen ein und gibt Hinweise, wie schwierige Situationen durch die richtige Ansprache der Interessensarten lösen kann.

zur Person


Designing candidate experience at Zalando
Samstag 10:00 - 10:45

Matthias Schmeisser
Tech Recruiting Expert at Zalando SE
Zalando is growing very fast in the last eight years. Especially recruiting played a very important role attracting and hiring ...

... the talents that everybody wants. Matthias will talk about his learnings and experience Tech Recruiting at Zalando. What talents really want? How do you become an attractive employer? How recruiting looks like nowadays?

zur Person


Verhandlungspraxis im modernen China
Samstag 10:45 - 11:30

Xin Yang
China Business Solutions
Deutsche Geschäftsleute beschreiben ihre chinesischen Geschäftspartner gerne als sehr harte Verhandlungspartner ...

... und empfinden die Verhandlungen mit ihnen als äußerst zäh, schwierig und undurchschaubar. Warum das häufig so erscheint, werde ich Ihnen in meinem Vortrag anhand von Besonderheiten der chinesischen Verhandlungspraxis erklären und Einblicke in die chinesische Verhandlungskunst und ihre Entscheidungsstrukturen gewähren. Durch den Vortrag werden Sie erfahren, wie Sie sich auf die Verhandlungen mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern besser vorbereiten können und auf was Sie besonders Wert legen müssen.

zur Person


Anmeldung

Bei der Verhandlungstagung teilen Spitzenreferentinnen und Spitzenreferenten ihre Verhandlungserfahrung mit dir. In den Verhandlungsübungen kannst du deine Verhandlungsfähigkeiten verbessern. Außerdem warten in den Pausen  interessante Gespräche mit den Referentinnen und Referenten und den anderen Teilnehmern auf dich.

Tagungsticket inkl. guter Zeit und guter Verpflegung
189,00 €
2 Tage

Standardticket

Studierendentagungsticket inkl. guter Zeit und guter Verpflegung
59,00 €
2 Tage

Ticket für Studierende


Sponsoren

Der Erfolg der Verhandlungstagung hängt maßgeblich von jenen Unternehmen und Personen ab, die an die Idee glauben und sich für die Realisierung einsetzen. Auch bei der Verhandlungstagung gibt es Unternehmen und Organisationen, die uns unterstützen und die Tagung erst möglich machen. Wir möchten uns deshalb ganz herzlich bei allen Sponsoren bedanken! Unsere Sponsoren sind:

Gold-Sponsor

Silber-Sponsoren

   

                                 

                     

Bronze-Sponsoren

   


Stipendien

Mit der Verhandlungstagung möchten wir Gründerinnen und Gründern, Mitarbeitern und Leitungspersonen aus jungen Unternehmen, Personen in Gründungsvorhaben und Verhandlungsinteressierten eine Hilfestellung bei der Verhandlungsführung geben. Wir sind uns bewusst, dass die Anreise und die Tagungsgebühr manchmal ein Hürde darstellen. Gemeinsam mit unserem Gold-Sponsor FlixBus haben wir deshalb eine Möglichkeit gefunden, wie ihr vielleicht trotzdem an der Veranstaltung teilnehmen könnt. Das Ergebnis der Überlegungen sind das FlixBus-Reisestipendium und dasPinguing-Teilnahmestipendium. Ihr könnt euch auf beide gemeinsam oder nur auf ein Stipendium bewerben. Was ihr dafür machen müsst, findet ihr in den Beschreibungen der beiden Stipendien!

Gerade als junges Unternehmen, weiß man bei FlixBus um die Herausforderungen und Anstrengungen einer Unternehmensgründung. Unterstützung von Gründungsinteressierten und Gründenden ist FlixBus daher sehr wichtig.
Mit dem FlixBus-Reisestipendium ermöglicht FlixBus deshalb bis zu 50 Personen, kostenfrei aus ganz Deutschland zur Verhandlungstagung nach Lübeck zu reisen und dort an der Tagung teilzunehmen. Zudem treffen alle Stipendiaten den Gründer und CIO von FlixBus, Daniel Krauss, zum Meet&Greet vor Ort samt gemeinsamen Foto.

Was ist für die Bewerbung notwendig?
Die Einreichung eines kurzen Motivationsschreibens (ca. 300 Worte) und die Abgabe eines Lebenslaufs bis zum 16.03. per Mail an team@verhandlungstagung.rocks ist alles, was man neben Daumendrücken machen muss.

Was passiert nach dem Bewerbungsschluss?
FlixBus wählt gemeinsam mit dem Organisationsteam der Tagung bis zum 20.03. die Gewinner des Stipendiums aus. Alle Bewerberinnen und Bewerber werden dann bis zum 21.03. über das Ergebnis informiert.

Wichtige Daten:
16.03.2017 Bewerbungsschluss
20.03.2017 Auswahl der FlixBus-Reisestipendiaten durch FlixBus und das Tagungsteam
21.03.2017 Information aller Bewerbenden über den Ausgang der Entscheidung

Pinguine zählen zu den beliebtesten Tieren. Sie sehen immer gut aus und sind dazu auch noch außerordentlich sozial.
Jedes Mal, wenn Pinguine ins Wasser gehen, stehen sie vor dem Problem, dass dort Raubtiere auf sie warten könnten. Bevor sie aber nicht im Wasser sind, wissen sie nicht, ob dort tatsächlich etwas lauert. Ein mutiger Pinguin stellt sich deshalb der Herausforderung und springt zuerst ins Wasser. Taucht er wieder gesund auf, wissen auch alle anderen Pinguine, dass sie den Sprung wagen können, und hüpfen bedenkenlos ins kalte Nass.

Gründungen haben damit viel gemeinsam. Für Gründungen braucht man viel Mut:

  • Mut, sich mit einer Idee zu beschäftigen,
  • Mut, anderen von der Idee zu erzählen, und
  • Mut, diese zu realisieren.

Auch wir möchten die mutigen Pinguine unter Euch finden und an bis zu 20 Personen das Pinguin-Teilnahmestipendium vergeben.

Was ist für die Bewerbung notwendig?
Die Einreichung eines kurzen Motivationsschreibens (ca. 300 Worte) und die Abgabe eines Lebenslaufs bis zum 08.03. per Mail an team@verhandlungstagung.rocks ist alles, was man neben Daumendrücken machen muss.

Kann ich mich für das FlixBus- und das Pinguin-Stipendium getrennt bzw. gemeinsam bewerben?
Ja, eine gemeinsame Bewerbung ist möglich. Einfach in der Bewerbung angeben, dass du dich für beide bewirbst. Wenn das der Fall sein sollte, bitte auch angeben, ob du trotzdem kommen würdest, wenn du nur ein Stipendium erhälst.

Was passiert nach dem Bewerbungsschluss?
Eine Experten-Jury wählt bis zum 10.03. die Gewinner des Pinguin-Stipendiums aus. Alle Bewerberinnen und Bewerber werden dann bis zum 13.03. über das Ergebnis informiert.

Wichtige Daten:
08.03.2017 Bewerbungsschluss
10.03.2017 Auswahl der Pinguin-Stipendiaten durch eine Experten-Jury
13.03.2017 Information aller Bewerbenden über den Ausgang der Entscheidung

 

Über uns

Hinter dieser Tagung steht ein starkes Team, das schon seit Monaten an der Realisierung des Vorhabens arbeitet. Hier sieht du alle, die in der Vorbereitung und in der kommenden Durchführung beteiligt waren und sind.

Verwaltungsflüsterer

Stefan Becker

Chief Website Engineer & Code Magician

Simon Behrendt

Nachwuchstalent

Simon Funk

Marketing-Chefin & Kreativkopf

Janin Rieckert

Tagungsleiter & Little Helper

Christian W. Scheiner

Nachwuchstalent

Inken Sponholz

Chief Website Engineer

Christoph Strumann

Mit dem FlixBus

Dank einfacher Buchung und einem täglich wachsenden Angebot bietet FlixBus Millionen Reisenden die Möglichkeit, für wenig Geld Lübeck und die Verhandlungstagung zu entdecken. Dabei erfüllen die grünen Fernbusse höchste Komfort-, Sicherheits- und Umweltstandards und bieten die ökologische und bequeme Alternative zum Individualverkehr.

Weitere Informationen unseres Sponsorunternehmens findest du hier: www.flixbus.de

 

Mit der Bahn

Der Lübecker Bahnhof liegt in Sichtweite der Musik- und Kongresshalle, zu Fuß ca. 10 Minuten entfernt. Die Bahn bietet komfortable Reisemöglichkeiten ins gesamte Bundesgebiet mit Möglichkeiten der Weiterreise an, z. B. zu den internationalen Flughäfen in Hamburg, Frankfurt oder Berlin.

Fahrtzeiten

von Hamburg: ca. 45 Minuten 
von Berlin: ca. 2 Stunden und 50 Minuten 
von München: ca. 7 Stunden 

 

Mit dem Auto

Auch mit dem Auto ist Lübeck gut zu erreichen: die Musik- und Kongresshalle liegt ca. 10 Fahrminuten vom nächsten Autobahnanschluss entfernt. Im Umfeld der Musik- und Kongresshalle sind ca. 2.000 PKW- und 30 Busparkplätze vorhanden.

Anbindungen:
Über die A1: Abfahrt Lübeck - Zentrum 
Über die A7: Hannover - Hamburg nach Lübeck (A1) 
Über die A20: nach Lübeck  
Über die A24: Berlin - Hamburg nach Lübeck (A1)

Aus dem Norden: über die Bundesstraße 207 
Aus dem Osten: über die Bundesstraße 104 
Aus dem Süden: über die Bundesstraße 207 
Aus dem Westen: über die Bundesstraße 206

Veranstaltungort

Die Verhandlungstagung findet in der Musik- und Kongresshalle Lübeck statt.

Musik- und Kongresshalle Lübeck
Lübecker Musik- und Kongreßhallen GmbH
Willy-Brandt-Allee 10
D-23554 Lübeck

 

Musik- und Kongresshalle Lübeck

Während der Tagung kannst du vergünstigt in ausgewählten Hotels übernachten. Hierzu muss bei der telefonischen Buchung das Stichwort "Verhandlungstagung" genannt werden. Die günstigste Übernachtung kostet 50 Euro. Nach der Ticketbestellung wird dir ein PDF-Dokument mit allen Kontaktdaten und Preisen gesendet.

Radisson Blu

Holiday Inn

Hotel Alter Speicher

ibis Hotel

Klassik Altstadt Hotel

Park Inn

TRYP Hotel Lübeck

Trete mit uns in Kontakt

 

Du findest uns auch in den sozialen Netzwerken:

Kontaktdaten

  • +49 451 3101 5901
  • team@verhandlungstagung.rocks
  • GründerCube
    Maria-Goeppert-Str. 1a
    23562 Lübeck

Social Media

Die Verhandlungstagung ist Teil des Projekts "EXIST-Gründungskultur - Die Gründerhochschule", das gefördert wird durch:

Das Pingiun-Bild stammt von Fotolia.com/JanWill.