Warning: include_once(/homepages/23/d631268491/htdocs/clickandbuilds/Verhandlungszentrum/wp-content/plugins/accelerated-mobile-pages/accelerated-moblie-pages.php): failed to open stream: Permission denied in /homepages/23/d631268491/htdocs/clickandbuilds/Verhandlungszentrum/wp-settings.php on line 304

Warning: include_once(): Failed opening '/homepages/23/d631268491/htdocs/clickandbuilds/Verhandlungszentrum/wp-content/plugins/accelerated-mobile-pages/accelerated-moblie-pages.php' for inclusion (include_path='.:/usr/lib/php7.0') in /homepages/23/d631268491/htdocs/clickandbuilds/Verhandlungszentrum/wp-settings.php on line 304
Prof. Dr. Christian W. Scheiner - Verhandlungstagung

Prof. Dr. Christian W. Scheiner

Home / Prof. Dr. Christian W. Scheiner

31.03.2017
Freitag
14:00 - 14:45

Regeln guter Verhandlungsführung


Prof. Dr. Christian Willi Scheiner ist Inhaber der Stiftungsprofessur für Entrepreneurship und Direktor des Instituts für Entrepreneurship und Business Development und Leiter der Gründungsberatung an der Universität zu Lübeck. Seit Juni 2015 leitet Herr Scheiner außerdem das Projekt „Gründerhochschule“ an der Universität zu Lübeck.

www.iebd.uni-luebeck.de/institut/team/prof-dr-christian-willi-scheiner


Regeln guter Verhandlungsführung

In Verhandlungen verfolgen die Personen oftmals mehrere unterschiedliche Interessen, die sich von persönlichen über beziehungs- und prozessbezogene bis hin zu materiellen Interessen erstrecken können. Nur wenn alle Interessen in Verhandlungen angemessen beachtet werden, kann man von einem Verhandlungserfolg sprechen. Im Rahmen des Vortrags geht Prof. Christian W. Scheiner auf die unterschiedlichen Interessen ein und gibt Hinweise, wie schwierige Situationen durch die richtige Ansprache der Interessensarten lösen kann.